這里天津市楊柳青鎮的一個大型漁場，漁場的主人馬金弘這几天正忙著把土塘里的魚全部捕撈上來。現在馬金弘每天最關注的就是水溫了，要在降溫之前把魚從土塘轉移到水泥池里面，過几天扣上大棚，把魚繼續養起來。
馬金弘：“現在有很多客戶給我打電話，也想買魚來，因為我們的老客戶，實在買不到給他點，因為貨源不能斷，那些可給可不給的就暫時不給他們了。”
眼下正是鯰魚大量上市的時候，馬金弘為什么要把魚屯起來呢？
馬金弘：“現在賣跟將來賣，正常的情況下一斤得差個七八角錢，最少得七八角錢。”
這种革胡子鯰魚是一种原產于非洲的熱帶魚，馬金弘每年能靠鯰魚掙1000多万，雖然養的是熱帶魚，但馬金弘主要掙錢的季節反而是在寒冷的冬季，那么，他是怎么在北方養起熱帶魚的呢？
1997年，山東省梁山縣水產站正在進行革胡子鯰魚的种苗培育科研項目，劉鵬是這個項目的負責人之一，這年4月的一天，突然有個外地的小伙子找到他，要一大批魚苗。
山東省梁山縣水產站技術員劉鵬：“張口就要十多万尾魚苗，當時我們的客戶都是几千尾，最多的上万尾，頭一個客戶要十几万尾。”
因為養這种魚要求水溫度比較高，達到22攝氏度以上才能吃食生長，低于9攝氏度就會被凍死，當時山東養殖的也不多，山東以北更是鳳毛麟角，這要買10万尾苗的人就是家住天津的馬金弘。
馬金弘：我這個人做事儿就是膽儿大唄，因為當時苗我看到別人有的用碗就買一碗苗，一碗，几十條，一百多條
在天津養殖這种熱帶魚，能不能成他心里也沒有底。按照劉鵬的指導，馬金弘四月底把魚苗放進塘里，到了當年十月小苗就長成了十來斤重的大鯰魚，產量出乎他的意料。
馬金弘：第一年養的魚的有比這條還大，這是隨便抓一條，很平常，最大的長到14斤了，撈不完，跟聚寶盆一樣
不到14畝的魚塘，出了10多万斤魚！算一算畝產有7000多斤！因為當時飼料成本低，一斤鯰魚的利潤有兩元多錢，馬金弘這年掙了20多万。在賣魚的過程中，馬金弘感覺到，外面的市場還很大。
馬金弘：“因為我沒有到市場去賣，就是一些魚販子，一听說你這有點魚就爭，你給七元一斤，我給八元一斤。”
1998年，一門心思想掙大錢的馬金弘嘗試著要像南方一樣一年養兩季魚，投放大規格的魚苗，第一季收獲時間從10月提前到了7月，緊接著再養第二季，這年10月，第二季魚也長到了商品魚的規格，馬金弘喜上眉稍，因為這一茬收上來，他如果再掙個20多万，這一年收入就有50多万。但等了好多天，卻不見一葦A突А６𡟻轂狽接閔 𡠨》訪俏儎裁捶炊𩅰煥綽蠐懍四兀�
馬金弘：“當時東三省的客戶比較多，包括西北的，他們夏天運輸很方便，一般正常運輸要在12度以上，冬天到東北就很冷了，很冷了，不就賠錢了嘛，他們就不拉了。”
原來小販們都是打游擊一樣，天冷了怕有風險，就不賣這种鯰魚了，但馬金弘哪里知道呢！眼看著都10月底了，气溫降到了10攝氏度左右，這魚再賣不出去准得凍死了。
鄰居秦志林：“因為我們就隔著一條河，眼瞅著他的魚銷售不出去，馬老板一天一天地圍著這個坑就是光轉，就是發愁，就是找不到銷路。”
無奈之下，馬金弘壘了兩個水泥池，把魚撈上來暫養在池子里，上面搭起大棚，罩上塑料和草帘子，然而魚雖然沒死卻一天天地瘦了下來，因為這种鯰魚水溫要達到22以上才能吃食，眼看養肥的鯰魚每天都在掉份量，馬金弘心急如焚，他開始琢磨著自己賣，當時天津王頂堤水產市場，每天凌晨3點多馬金弘就來到這里。
馬金弘：“不就是用一輛小車，上面蒙上棉被，草帘子，塑料，那時候拉兩天斤一天也就賣几百斤。”
馬金弘盼著能在市場里碰著一個大客戶，把他的魚全買去。但天天守在市場里，卻沒有碰到一個這樣的客戶，就在馬金弘心力交瘁的時候，鄰居秦志林給他提供了一個信息。
鄰居秦志林：“我去外地選購魚苗，遇上了劉老板，接触了劉老板，把劉老板介紹給了馬金弘。”
秦志林說的劉老板就是這個叫劉國亮的人，是專門搞活魚運輸的，手里面掌握了一大批東北的批發商信息。
劉國亮：“我經營的都是淡水魚，黑龍江的拉鯉魚、白鰱、鯽魚，但鯰魚想拉拉不著，從南方過來的，他們是朋友，我是干銷售，介紹我，說馬老板那鯰魚不好賣，挺費勁的，你給幫幫忙。”
在東北，向來有吃鯰魚的習慣，俗話說鯰魚炖茄子，撐著老爺子，當時就有一些批發商常年大量地從江蘇等地進鯰魚專供東北市場，因為這种魚冬天要用保溫車運輸，從江蘇進魚，路途遠，成本高，損耗也大，通過劉國亮介紹，好几個批發商都奔著馬金弘來了。
馬金弘：“他還帶來了一些什么客戶呢，在遼宁的阜新市，有一家冬天經營火鍋的，冬天也經營鯰魚，有一個保溫車，常年不斷運輸鯰魚，冬天他的量還特別大。”
第二季的魚很快就賣完了，雖然掉了點份量，但是价格一斤卻比原來提高了1元錢，算了算也掙了几万元。在与這些客戶接触中，馬金弘体會到，他在北方養鯰魚有劣勢也有优勢。怎樣擴大這种优勢？那就是得讓适N詼𡟻炷 允成禆ぁ�
天津市有丰富的地熱資源，2000年，馬金弘在（批准）自己的養殖場打了一眼地熱井，地熱井的水溫有40度左右，再混合淺井水，冬天能保証水溫在二十多度，馬金弘修了二十多個水泥池，夏天在外塘養，冬天再移到水泥池里，這樣就可以全年養殖、全年出魚了。在大棚里養殖密度比外塘可以高出兩倍。
馬金弘：“一會儿就吃完了，多的池子有一頓吃十袋八袋的，一天喂兩次，這個池子的面積有多大，70多平米，里面魚有多少，8到12万斤。”
王頂堤水產市場是天津水產的一個窗口，在天津經營水產的人都跟這個市場有密切聯系。為了能夠接触到大客戶，2001年馬金弘在王頂堤市場租了一個鋪面，而當年他進入市場的時候，早有几個大戶在經營鯰魚了。
馬金弘：“那邊有兩份，那邊還有一份，當時大份的有三四份吧。”
顧客：“他還沒干那時候，發河魚的跟發海貨的在一塊儿。”
王健梅當時是王頂堤市場上規模最大的鯰魚批發商，平均每天有七八千斤的銷量。但當馬金弘來到了這個市場，她發現自己的生意越來越不好做了。
王健梅：“兩天或者三家賣，全是在賠錢的賣，競爭的很激烈，他是養再賣，咱就不行，咱得去進貨，從老遠去調貨，我在人家那上貨人家得賺我的錢吧，我得三元上貨，往這來發貨三元三角，這就少賺三角。”
自己養自己賣，馬金弘在价格上占据了优勢。尤其到了冬天，王健梅就更難做了。
王健梅：“到冬天的時候更完了，這魚得放在溫水里面養著，咱到冬天，那邊自來水的溫度都挺高的，市場里面打的井，价格挺高的，一吨是5元錢，換一車水得多少錢。”
每年3到6月份是北方鯰魚的市場緊俏時期，馬金弘自己養的200多万斤魚根本不夠賣。為了保証客戶的供應，這時他也要從江蘇進魚，這又与王健梅產生了直接競爭。這個叫姜高運的人是江蘇省沛縣人，當時王頂堤市場的鯰魚多數是他從江蘇運過來的，馬金弘和王健梅的鯰魚全由他來提供。
姜高運：“王鍵梅那是三天進一車魚，馬金弘這邊基本上是兩天一車魚。”
兩家都清楚，如果攏住了姜高運，那么自己也就穩定了貨源，馬金弘開始琢磨起姜高運的心理。
姜高運：“那一家必須在車上賣，賣不完車不能走，馬金弘這一天賣完賣不完都直接拉到家里來，市場上能批，家里面也能批。”
不但周期縮短，而且運過來的規格小點的魚馬金弘也全收下，放在池塘里繼續養。最終，姜高運放棄了与王健梅的合作，專門給馬金弘供貨，沒有价格上的优勢又失去了穩定貨源，在兩年后，2003年，賣了6年鯰魚的王健梅無奈地退出了鯰魚市場。
王健梅：“有的時候別的買賣比這個買賣還要好，可以轉變一下，改一下行。”
几個大戶先后退出了競爭，王頂堤市場如今只有馬金弘一家常年經營鯰魚。生意做大了，自己忙不開，馬金弘就讓二哥馬金成過來管理鋪面，馬金成為人實誠，能吃苦而且又細心，做生意很有人緣儿。在市場人們不叫他老板，而是喊他“馬甲儿”。
馬金弘：“馬甲不就是這個嘛，這里面都是錢。”
記者：“這個馬甲穿了多少年了？”
馬金成：“沒有數了。”
馬金弘：“我們村里面有好多人，一看到他的馬甲，都逗他，馬甲給我吧，給你几万塊錢，他不給。”
到了2008年，馬金弘鯰魚的產量已經達到800万斤，年收入1000多万元。几年的奮斗他如今成了北方最大的鯰魚養殖基地，原來是他攏絡大客戶，現在經常是大客戶离不了他。
馬金弘：“他离開了我們這個地方，就沒有這么大規格的魚，一次裝5万斤，兩個車，絕對裝不上，而且規格也絕對達不到他的標准。”
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