這里天津市楊柳青鎮的一個大型漁場，漁場的主人馬金弘這几天�𥐰ψ虐淹撂晾 撓閎卭坎獨躺俠礎Ｏ衷諑斫鷙朊刻熳罟刈 木褪撬斵鋁耍姹𢃼誚滴輪漖鞍延憒油撂磷兪頻剿携喑乩錈媯𪅐𧬺柑煒凵洗笈錚塜延慵絛媈烌鵠礎�
馬金弘：“現在有很多客戶給我打電話，也想買魚來，因為我們的老客戶，實在買不到給他點，因為貨源不能斷，那些可給可不給的就暫時不給他們了。”
眼下正是鯰魚大量上市的時候，馬金弘為什么要把魚屯起來呢？
馬金弘：“現在賣跟將來賣，正常的情況下一斤得差個七八角錢，最少得七八角錢。”
這种革胡子鯰魚是一种原產于非洲的熱帶魚，馬金弘每年能靠鯰魚掙1000多万，雖然養的是熱帶魚，但馬金弘主要掙錢的季節反而是在寒冷的冬季，那么，他是怎么在北方養起熱帶魚的呢？
1997年，山東省梁山縣水產站正在進行革胡子鯰魚的种苗培育科研項目，劉鵬是這個項目的負責人之一，這年4月的一天，突然有個外地的小伙子找到他，要一大批魚苗。
山東省梁山縣水產站技術員劉鵬：“張口就要十多万尾魚苗，當時我們的客戶都是几千尾，最多的上万尾，頭一個客戶要十几万尾。”
因為養這种魚要求水溫度比較高，達到22攝氏度以上才能吃食生長，低于9攝氏度就會被凍死，當時山東養殖的也不多，山東以北更是鳳毛麟角，這要買10万尾苗的人就是家住天津的馬金弘。
馬金弘：我這個人做事儿就是膽儿大唄，因為當時苗我看到別人有的用碗就買一碗苗，一碗，几十條，一百多條
在天津養殖這种熱帶魚，能不能成他心里也沒有底。按照劉鵬的指導，馬金弘四月底把魚苗放進塘里，到了當年十月小苗就長成了十來斤重的大鯰魚，產量出乎他的意料。
馬金弘：第一年養的魚的有比這條還大，這是隨便抓一條，很平常，最大的長到14斤了，撈不完，跟聚寶盆一樣
不到14畝的魚塘，出了10多万斤魚！算一算畝產有7000多斤！因為當時飼料成本低，一斤鯰魚的利潤有兩元多錢，馬金弘這年掙了20多万。在賣魚的過程中，馬金弘感覺到，外面的市場還很大。
馬金弘：“因為我沒有到市場去賣，就是一些魚販子，一听說你這有點魚就爭，你給七元一斤，我給八元一斤。”
1998年，一門心思想掙大錢的馬金弘嘗試著要像南方一樣一年養兩季魚，投放大規格的魚苗，第一季收獲時間從10月提前到了7月，緊接著再養第二季，這年10月，第二季魚也長到了商品魚的規格，馬金弘喜上眉稍，因為這一茬收上來，他如果再掙個20多万，這一年收入就有50多万。但等了好多天，卻不見一個客戶。冬天北方魚少，小販們為什么反而不來買魚了呢？
馬金弘：“當時東三省的客戶比較多，包括西北的，他們夏天運輸很方便，一般正常運輸要在12度以上，冬天到東北就很冷了，很冷了，不就賠錢了嘛，他們就不拉了。”
原來小販們都是打游擊一樣，天冷了怕有風險，就不賣這种鯰魚了，但馬金弘哪里知道呢！眼看著都10月底了，气溫降到了10攝氏度左右，這魚再賣不出去准得凍死了。
鄰居秦志林：“因為我們就隔著一條河，眼瞅著他的魚銷售不出去，馬老板一天一天地圍著這個坑就是光轉，就是發愁，就是找不到銷路。”
無奈之下，馬金弘壘了兩個水泥池，把魚撈上來暫養在池子里，上面搭起大棚，罩上塑料和草帘子，然而魚雖然沒死卻一天天地瘦了下來，因為這种鯰魚水溫要達到22以上才能吃食，眼看養肥的鯰魚每天都在掉份量，馬金弘心急如焚，他開始琢磨著自己賣，當時天津王頂堤水產市場，每天凌晨3點多馬金弘就來到這里。
馬金弘：“不就是用一輛小車，上面蒙上棉被，草帘子，塑料，那時候拉兩天斤一天也就賣几百斤。”
馬金弘盼著能在市場里碰著一個大客戶，把他的魚全買去。但天天守在市場里，卻沒有碰到一個這樣的客戶，就在馬金弘心力交瘁的時候，鄰居秦志林給他提供了一個信息。
鄰居秦志林：“我去外地選購魚苗，遇上了劉老板，接触了劉老板，把劉老板介紹給了馬金弘。”
秦志林說的劉老板就是這個叫劉國亮的人，是專門搞活魚運輸的，手里面掌握了一大批東北的批發商信息。
劉國亮：“我經營的都是淡水魚，黑龍江的拉鯉魚、白鰱、鯽魚，但鯰魚想拉拉不著，從南方過來的，他們是朋友，我是干銷售，介紹我，說馬老板那鯰魚不好賣，挺費勁的，你給幫幫忙。”
在東北，向來有吃鯰魚的習慣，俗話說鯰魚炖茄子，撐著老爺子，當時就有一些批發商常年大量地從江蘇等地進鯰魚專供東北市場，因為這种魚冬天要用保溫車運輸，從江蘇進魚，路途遠，成本高，損耗也大，通過劉國亮介紹，好几個批發商都奔著馬金弘來了。
馬金弘：“他還帶來了一些什么客戶呢，在遼宁的阜新市，有一家冬天經營火鍋的，冬天也經營鯰魚，有一個保溫車，常年不斷運輸鯰魚，冬天他的量還特別大。”
第二季的魚很快就賣完了，雖然掉了點份量，但是价格一斤卻比原來提高了1元錢，算了算也掙了几万元。在与這些客戶接触中，馬金弘体會到，他在北方養鯰魚有劣勢也有优勢。怎樣擴大這种优勢？那就是得讓魚在冬天能吃食生長。
天津市有丰富的地熱資源，2000年，馬金弘在（批准）自己的養殖場打了一眼地熱井，地熱井的水溫有40度左右，再混合淺井水，冬天能保証水溫在二十多度，馬金弘修了二十多個水泥池，夏天在外塘養，冬天再移到水泥池里，這樣就可以全年養殖、全年出魚了。在大棚里養殖密度比外塘可以高出兩倍。
馬金弘：“一會儿就吃完了，多的池子有一頓吃十袋八袋的，一天喂兩次，這個池子的面積有多大，70多平米，里面魚有多少，8到12万斤。”
王頂堤水產市場是天津水產的一個窗口，在天津經營水產的人都跟這個市場有密切聯系。為了能夠接触到大客戶，2001年馬金弘在王頂堤市場租了一個鋪面，而當年他進入市場的時候，早有几個大戶在經營鯰魚了。
馬金弘：“那邊有兩份，那邊還有一份，當時大份的有三四份吧。”
顧客：“他還沒干那時候，發河魚的跟發海貨的在一塊儿。”
王健梅當時是王頂堤市場上規模最大的鯰魚批發商，平均每天有七八千斤的銷量。但當馬金弘來到了這個市場，她發現自己的生意越來越不好做了。
王健梅：“兩天或者三家賣，全是在賠錢的賣，競爭的很激烈，他是養再賣，咱就不行，咱得去進貨，從老遠去調貨，我在人家那上貨人家得賺我的錢吧，我得三元上貨，往這來發貨三元三角，這就少賺三角。”
自己養自己賣，馬金弘在价格上占据了优勢。尤其到了冬天，王健梅就更難做了。
王健梅：“到冬天的時候更完了，這魚得放在溫水里面養著，咱到冬天，那邊自來水的溫度都挺高的，市場里面打的井，价格挺高的，一吨是5元錢，換一車水得多少錢。”
每年3到6月份是北方鯰魚的市場緊俏時期，馬金弘自己養的200多万斤魚根本不夠賣。為了保証客戶的供應，這時他也要從江蘇進魚，這又与王健梅產生了直接競爭。這個叫姜高運的人是江蘇省沛縣人，當時王頂堤市場的鯰魚多數是他從江蘇運過來的，馬金弘和王健梅的鯰魚全由他來提供。
姜高運：“王鍵梅那是三天進一車魚，馬金弘這邊基本上是兩天一車魚。”
兩家都清楚，如果攏住了姜高運，那么自己也就穩定了貨源，馬金弘開始琢磨起姜高運的心理。
姜高運：“那一家必須在車上賣，賣不完車不能走，馬金弘這一天賣完賣不完都直接拉到家里來，市場上能批，家里面也能批。”
不但周期縮短，而且運過來的規格小點的魚馬金弘也全收下，放在池塘里繼續養。最終，姜高運放棄了与王健梅的合作，蛂@鷗灋斫鷙牘╚ 啓揮屑鄹襠系撓攀朴質 チ宋榷 踉矗媫諏僥旰螅�2003年，賣了6年鯰魚的王健梅無奈地退出了鯰魚市場。
王健梅：“有的時候別的買賣比這個買賣還要好，可以轉變一下，改一下行。”
几個大戶先后退出了競爭，王頂堤市場如今只有馬金弘一家常年經營鯰魚。生意做大了，自己忙不開，馬金弘就讓二哥馬金成過來管理鋪面，馬金成為人實誠，能吃苦而且又細心，做生意很有人緣儿。在市場人們不叫他老板，而是喊他“馬甲儿”。
馬金弘：“馬甲不就是這個嘛，這里面都是錢。”
記者：“這個馬甲穿了多少年了？”
馬金成：“沒有數了。”
馬金弘：“我們村里面有好多人，一看到他的馬甲，都逗他，馬甲給我吧，給你几万塊錢，他不給。”
到了2008年，馬金弘鯰魚的產量已經達到800万斤，年收入1000多万元。几年的奮斗他如今成了北方最大的鯰魚養殖基地，原來是他攏絡大客戶，現在經常是大客戶离不了他。
馬金弘：“他离開了我們這個地方，就沒有這么大規格的魚，一次裝5万斤，兩個車，絕對裝不上，而且規格也絕對達不到他的標准。”
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